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猎头行业常用专用术语
发布时间:2022-12-30 15:38
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猎头行业常用专用术语介绍:
KA  Key Account:大客户模式;
PS  Proactive Specialization:主动专注模式;
BD  Business Development:开发客户;
TOB  Template of Business,Contract:合同;
Deliver:交付,做单;
JD  Job Description:职位详情;
JR  Job Requirement:职位对人选的要求;
JI  Job Investigation:职位调研;
CC  Cold Call:陌生电话通常会编一些借口绕开前台;
Namelist:名单,特指通讯录;
简历 CV/Resume:候选人的工作经历介绍*;
Ownership:特指简历/候选人归属权;
Longlist:长名单,猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单;
Shortlist:短名单,猎头准备推荐给客户的候选人名单;
推荐:猎头将候选人推荐报告发送给给客户的行为;
面试 Interview/Send out:分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等,都是候选人和另一方进行沟通的形式;
分为面对面f2f面试,电话面试,视频面试等;
一面,特指候选人第一次和客户沟通;
二面,特指候选人第二次和客户沟通,以此类推;
Perfect Match:人选和职位非常契合,或简历和职位非常契合;
Warm UP:特指把候选人维护好,或者把客户维护好,别凉凉了;
Hold住:特指将流程中的人选维持住,别漏了,或者凉凉了;
Salary或In come:泛指薪水,收入;
Base或Salary base或Base pay:基本薪水;
Bonus:奖金,包含月奖、季奖、年终奖等;
Commission:佣金;
Relocation Fee:搬迁费,员工到另一个城市工作所需的费用;
Expatriate Fee:外籍员工费用,可能包含住宿费,子女读书的费用等;
Total Package:总薪水,上面说到的所有费用,甚至包含一些福利,例如独立办公室、司机、车等;
Holiday Leave:假期;
推荐报告 Profile:猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历,还包括离职期、离职动机等信息;
背景调查 Reference Check:猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息;
Offer :企业发给候选人的入职意向书;
辞职 Resign:候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作,通常书面辞职最具有法律效力;
离职期 Availability:候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长,通常为1个月;
在知识的海洋里扑腾
Block Leave:强制休假;
入职 Onboard:候选人在新公司报到上班;
入职体检:新公司需要候选人提供的体检证明,通常新公司会报销费用;
试用期 Probation:公司规定的员工试用期,限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力;
保证期:猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月,高级候选人会达到6个月,有些猎企会提供12个月的保证期;当然,也有些猎头岗位,保证期为0;
收款:猎头向企业端收取服务费;
Fapiao 发票:收款时必须提供的依据;
Invoice Note 请款通知书:猎企向企业发出的格式化的收款确认书,写明了职位名称、人选名称、入职日期,以及最关键的金额;有的企业要求猎企开两份,其中一份只含有金额,两份本别用于企业的人事和财务部门;
Turndown Offer:候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况*;
Counter Offer:候选人在接受了新公司的Offer后,老公司给予反向Offer,可能更好,可能与新Offer持平,可能低于新Offer*;
Reject Offer:候选人回绝Offer;
Withdraw Offer:企业收回Offer;
Sign on Bonus 入职奖金:候选人加入企业时,企业给予的现金补偿或奖励,通常都有绑定期*; 
Pro rata:按比例,例如5月加入,12月拿奖金,按照8个月来计算;
Consultant:猎头顾问;
Farmer:特指做单交付的顾问;
Hunter:特指开发新客户新行业的顾问;
Business Consultant:负责开发职位和做单的顾问;
Practice Leader或Managing Partner:负责某个行业的开发和做单的负责人,带团队;
Search Consultant或Associate:只负责做单交付的顾问;
Researcher:寻访员,负责找人,不负责推荐给客户;
Principal/Manager:专家线/管理线;
Recruiter:欧美国家对猎头或招聘官的称呼;
Executive Research:高管寻访,猎头职能最专业的叫法;
Headhunter:中国对猎头的称呼;
Split:职位分成比率,例如你开发客户50%,我做单50%等;
Retainer:预付金,或预付金服务*;
Exclusive:独家,或独家服务*;
Contingency:后付费,或后付费服务;
Service Fee:服务费;
Mapping/Full Mapping:行业内的信息全貌,公司层面的,架构层面的等;
MPC(Most Placeable Candidate):最佳候选人,用于PS*;
Talent Pool:候选人库,有时候指对标公司们;
DIG: Discipline,Industry,Geography,职能、行业、地域,特指猎头的专业范围;
FILLSC:Function,Industry,Level,Location,Skills,Client,职能、行业、级别、地域、技能、公司,特指猎头的专业范围*;
Pending:职位暂停了;
Fill:把职位完成了;
Close:职位关闭了,含做完了;
Quota/Threshold:业绩任务;
Inhouse:通常指甲方的HR招聘;
Staffing:招聘官;
TA Talent Acquisition:招聘;
HRBP:人力资源业务伙伴,在阿里叫HRG;
HR Generalist:人事,招聘培训可能都涉及;
HR Specialist:人事专员,只涉及一个领域,例如招聘;
Recruitment:招聘;
Line Manager/Hiring Manager:特指用人部门主管或老大;
Briefing:面试前的准备工作*;
Debriefing:面试后的总结工作*;
Referral:转介绍,请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户;
Fulfill rate:成单率,成单数/操作职位数之间的比率;
Pipeline:正在操作的职位进展情况,也指某一个职位正在进行的候选人情况,等;通常Pipeline中,10-15个同质化职位是健康的;
Benchmark candidate:可参照的候选人,特指“依葫芦画瓢”中的葫芦;
Hitting Rate:推荐/面试比,或者推荐/Offer比;
Hands Off/Off Limit:不准挖客户的人
猎头服务费计算方式,通常为:人选转正后年薪税前的20%-30%