猎头行业常用专用术语介绍：
KA Key Account：大客户模式；
PS Proactive Specialization：主动专注模式；
BD Business Development：开发客户；
TOB Template of Business，Contract：合同；
Deliver：交付，做单；
JD Job Description：职位详情；
JR Job Requirement：职位对人选的要求；
JI Job Investigation：职位调研；
CC Cold Call：陌生电话通常会编一些借口绕开前台；
Namelist：名单，特指通讯录；
简历 CV/Resume：候选人的工作经历介绍*；
Ownership：特指简历/候选人归属权；
Longlist：长名单，猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单；
Shortlist：短名单，猎头准备推荐给客户的候选人名单；
推荐：猎头将候选人推荐报告发送给给客户的行为；
面试 Interview/Send out：分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式；
分为面对面f2f面试，电话面试，视频面试等；
一面，特指候选人第一次和客户沟通；
二面，特指候选人第二次和客户沟通，以此类推；
Perfect Match：人选和职位非常契合，或简历和职位非常契合；
Warm UP：特指把候选人维护好，或者把客户维护好，别凉凉了；
Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者凉凉了；
Salary或In come：泛指薪水，收入；
Base或Salary base或Base pay：基本薪水；
Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等；
Commission：佣金；
Relocation Fee：搬迁费，员工到另一个城市工作所需的费用；
Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；
Total Package：总薪水，上面说到的所有费用，甚至包含一些福利，例如独立办公室、司机、车等；
Holiday Leave：假期；
推荐报告 Profile：猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历，还包括离职期、离职动机等信息；
背景调查 Reference Check：猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息；
Offer ：企业发给候选人的入职意向书；
辞职 Resign：候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作，通常书面辞职最具有法律效力；
离职期 Availability：候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月；
在知识的海洋里扑腾
Block Leave：强制休假；
入职 Onboard：候选人在新公司报到上班；
入职体检：新公司需要候选人提供的体检证明，通常新公司会报销费用；
试用期 Probation：公司规定的员工试用期，限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力；
保证期：猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月，高级候选人会达到6个月，有些猎企会提供12个月的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0；
收款：猎头向企业端收取服务费；
Fapiao 发票：收款时必须提供的依据；
Invoice Note 请款通知书：猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、人选名称、入职日期，以及最关键的金额；有的企业要求猎企开两份，其中一份只含有金额，两份本别用于企业的人事和财务部门；
Turndown Offer：候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况*；
Counter Offer：候选人在接受了新公司的Offer后，老公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer*；
Reject Offer：候选人回绝Offer；
Withdraw Offer：企业收回Offer；
Sign on Bonus 入职奖金：候选人加入企业时，企业给予的现金补偿或奖励，通常都有绑定期*；
Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿奖金，按照8个月来计算；
Consultant：猎头顾问；
Farmer：特指做单交付的顾问；
Hunter：特指开发新客户新行业的顾问；
Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问；
Practice Leader或Managing Partner：负责某个行业的开发和做单的负责人，带团队；
Search Consultant或Associate：只负责做单交付的顾问；
Researcher：寻访员，负责找人，不负责推荐给客户；
Principal/Manager：专家线/管理线；
Recruiter：欧美国家对猎头或招聘官的称呼；
Executive Research：高管寻访，猎头职能最专业的叫法；
Headhunter：中国对猎头的称呼；
Split：职位分成比率，例如你开发客户50%，我做单50%等；
Retainer：预付金，或预付金服务*；
Exclusive：独家，或独家服务*；
Contingency：后付费，或后付费服务；
Service Fee：服务费；
Mapping/Full Mapping：行业内的信息全貌，公司层面的，架构层面的等；
MPC（Most Placeable Candidate）：最佳候选人，用于PS*；
Talent Pool：候选人库，有时候指对标公司们；
DIG： Discipline，Industry，Geography，职能、行业、地域，特指猎头的专业范围；
FILLSC：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client，职能、行业、级别、地域、技能、公司，特指猎头的专业范围*；
Pending：职位暂停了；
Fill：把职位完成了；
Close：职位关闭了，含做完了；
Quota/Threshold：业绩任务；
Inhouse：通常指甲方的HR招聘；
Staffing：招聘官；
TA Talent Acquisition：招聘；
HRBP：人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG；
HR Generalist：人事，招聘培训可能都涉及；
HR Specialist：人事专员，只涉及一个领域，例如招聘；
Recruitment：招聘；
Line Manager/Hiring Manager：特指用人部门主管或老大；
Briefing：面试前的准备工作*；
Debriefing：面试后的总结工作*；
Referral：转介绍，请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户；
Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的比率；
Pipeline：正在操作的职位进展情况，也指某一个职位正在进行的候选人情况，等；通常Pipeline中，10-15个同质化职位是健康的；
Benchmark candidate：可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦；
Hitting Rate：推荐/面试比，或者推荐/Offer比；
Hands Off/Off Limit：不准挖客户的人
猎头服务费计算方式，通常为：人选转正后年薪税前的20%-30%
