前言

• 业务开发前期调研要考虑什么？

• 拜访客户的关键点是什么？

• 猎头业务市场开发的原则是什么？

• 市场开发的五大过程是什么？

• 接单的主要过程是什么？

• 业务开发有何要领？

• 接单有哪些忌讳？

1.业务开发要考虑什么？

业务开发前期调研的三大要素——

• 解透客户

• 企业现状：经济条件

• 老板情况：经营理念与人品

• 直接上司：工作习惯与管理风格

• 职位描述：重要内容

行业现状

行业现状：发展阶段

行业前景：朝阳还是夕阳

竞争对手：行业内的主要企业

人才区域

• 客户的目标人才方向

• 行业人才的密集区域

• 行业人才的薪酬标准

2.拜访客户的关键点

拜访客户掌握的三大关键点——

• 知彼变化

• 知己优势

• 知业前景

• 猎头市场开发的原则

• 猎头市场开发的原则

3.猎头市场开发的原则

猎头业务市场开发的两大原则——

• 接一单吃透一单

忌贪多嚼不烂（单子和职位）

• 吃一单密切一单

忌得一单败一单（单单树敌）

4市场开发的五大过程

• 检索招聘单位

• 判断用人单位

• 沟通意向客户

• 明确准客户

• 达成客户

5.准客户的特征有几点？

准客户的四大特征——

• 购买欲

• 购买力

• 认可猎头

• 猎头认可

6.业务开发的要领

猎头接单的三大要领——

• 单前跟踪

• 单中跟踪

• 单后跟踪

7.猎头接单有何忌讳

猎头接单的四大忌讳——

• 不懂客户

• 不动客户

• 不痛客户

• 不弄客户